6 Wege, um einen Marktabschwung zu bewältigen - das tun die erfolgreichsten Immobilienmakler.

Um ehrlich zu sein, ist die derzeitige Zeit (2022-2023) nicht die einfachste für Immobilienmakler. Die Verkaufstransaktionen sind drastisch zurückgegangen und die Preise sinken langsam, aber viele Verkäufer weigern sich immer noch, diese Tatsache zu akzeptieren. Die Möglichkeit einer deutlichen Verbesserung der Situation ist nach wie vor gering. Es stellt sich daher die Frage, wie man diese Phase des Marktabschwungs erfolgreich bewältigen kann.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Immobilienmarkt in den letzten Jahren eine außergewöhnliche Phase durchlaufen hat. Die Immobilienpreise sind jedes Jahr zweistellig gestiegen, und die Käufer waren bereit, überhöhte Preise zu zahlen, um sich ihren Traum vom Eigenheim zu erfüllen. Daher können wir den heutigen Immobilienmarkt nicht aus der Perspektive der letzten Jahre beurteilen, denn dies war keine normale Situation, und es ist unwahrscheinlich, dass wir in ein paar Jahren eine ähnliche Marktsituation erreichen werden.

In meiner mehr als 20-jährigen Geschäftserfahrung habe ich schon viele Situationen erlebt, egal in welcher Branche ich tätig bin. Dazu gehörte auch der jüngste Abschwung auf dem tschechischen Immobilienmarkt zwischen 2009 und 2011. Wie hat sich diese Zeit auf den Immobilienmarkt und die Immobilienmakler ausgewirkt?

In dieser Zeit verringerte sich die Zahl der Makler auf dem Markt, da viele nicht erfolgreich waren und den Markt verließen.

Die Position der großen Marken auf dem Markt ist erheblich gestärkt worden, denn in Zeiten der Unsicherheit gibt eine anerkannte Marke den Kunden das nötige Vertrauen

Die Kluft zwischen den Ergebnissen erfolgreicher und durchschnittlicher Makler hat sich deutlich vergrößert

Die Immobilienpreise sind gesunken, an manchen Orten sogar um 30 %

Ich denke, dass sich ein sehr ähnliches Szenario wiederholen wird. Erfolgreiche Marken und Makler mit exzellenten Ergebnissen werden ihren Vorsprung gegenüber ihren Mitbewerbern durch effiziente Prozesse, die Fähigkeit, mehr in ihr Geschäft zu investieren, und Innovationen bei den Dienstleistungen, die sie anbieten, wahrscheinlich weiter ausbauen.

Was machen die besten Immobilienmakler anders?

1. sie behalten den Überblick über ihre Zahlen

Die besten Makler und Verkäufer haben immer eine klare Vorstellung von der Anzahl der Leads, die für ein persönliches Treffen mit einem Kunden benötigt werden, und auch von der Anzahl der Treffen, die notwendig sind, um eine Immobilie zum Verkauf zu bringen. Sie sind mit der Rendite ihrer Marketing-Investitionen bestens vertraut und haben eine genaue Vorstellung davon, wie viel sie für jeden investierten Cent erhalten werden.

2. sie investieren einen Teil des Geldes, das sie verdienen, in ihr Unternehmen

Für Makler und Händler ist es wichtig, in ihr Geschäft zu investieren, sei es in neue Marketinginstrumente, Technologie, Personal (z. B. die Einstellung von Assistenten) oder Schulungen. Ich halte Investitionen in Ihr Unternehmen für den Schlüssel zu künftigem Wachstum.

Ich kümmere mich um alles rund um den Verkauf

Sparen Sie Ihre Zeit und Nerven und vertrauen Sie uns den Verkauf Ihrer Immobilie an. Wir kümmern uns um die gesamte Verwaltung.

4. Aufrechterhaltung des Kontakts mit Brokern für breitere Handelsmöglichkeiten

Anstatt andere erfolgreiche Makler als Konkurrenz zu betrachten, lassen sie sich von ihnen inspirieren. Sie arbeiten mit ihnen bei gemeinsamen Geschäftsfällen zusammen, und wenn es sich um einen Bereich handelt, in dem sie keine Experten sind, geben sie sich gegenseitig Geschäftsmöglichkeiten weiter.

5. Zusammenarbeit mit Fachleuten in Bereichen, die sie behindern

Elite-Makler wissen, dass sie nicht in allem hervorragend sein können, und deshalb haben sie ein Team von Leuten um sich herum, die ihnen in Bereichen helfen, in denen sie nicht ganz so erfahren sind. Zu diesen Bereichen können Marketingspezialisten, Fachleute für Home Staging oder Assistenten für Verwaltungsarbeiten wie den Abschluss von Transaktionen und die Verwaltung der Geschäftsdatenbank gehören. Wenn ein Spitzenmakler 2 Millionen Pfund pro Jahr verdient, kann man davon ausgehen, dass sein Stundenlohn etwa 1.000 Pfund beträgt. Daher ist er bereit, jemandem, der ihm hilft, z. B. 250 CZK pro Stunde zu zahlen. Auf diese Weise kann er sein Geschäft sehr effizient entwickeln.

6. Höhere Arbeitsbelastung

Das Arbeitstempo von Spitzenmaklern unterscheidet sich in einem bestimmten Stadium ihrer Laufbahn von dem der meisten anderen in der Branche, auch wenn dies nicht allgemein bekannt ist. Diese Regeln gelten für alle Zeiten, sowohl für Zeiten des Wirtschaftswachstums als auch für Zeiten der Rezession. Eine Krise bedeutet eine rasche Veränderung des Umfelds, die den Markt in zwei Gruppen spaltet. Die eine Gruppe ist in der Lage, sich anzupassen und geht gestärkt aus der Krise hervor. Die andere Gruppe verfügt nicht über diese Fähigkeit und kritisiert die neue Art des Wirtschaftens, aber diese Kritik ist für sie nicht gültig.