Prodej bytu nebo domu je pro většinu lidí největší finanční transakce v životě. Přesto se do ní mnozí pouštějí bez plánu: nastaví cenu „od oka“, vyfotí byt mobilem a čekají, kdo se ozve. Výsledek? Nemovitost visí na portálech měsíce, cena se snižuje a prodávající přichází o peníze i nervy.

Níže najdete 9 chyb, které vídám při prodeji nemovitostí nejčastěji, a konkrétní postup, jak se jim vyhnout.

1. Cena nastavená podle přání, ne podle trhu

„Kamarád prodal stejný byt za víc“ nebo „potřebuju na novou hypotéku alespoň X“ nejsou argumenty, které kupující zajímají. Kupující porovnává vaši nabídku s ostatními na trhu a rozhoduje se podle toho.

Verkaufen Sie eine Wohnung oder ein Haus und wissen nicht, was Sie dafür verlangen sollen? Oder haben Sie eine Immobilie geerbt und müssen wissen, was sie wert ist? Die richtige Bewertung ist die Grundlage von allem, und doch machen sie die meisten Eigentümer falsch.

Der Preis ist das Erste, was einen Käufer anzieht oder abstößt. Ein zu hoher Preis blockiert den Verkauf für Monate. Ein zu niedriger Preis bedeutet, dass Sie Hunderttausende, vielleicht sogar eine Million verlieren. Dabei ist die richtige Marktbewertung keine Wissenschaft, wenn Sie wissen, wo Sie suchen und wem Sie vertrauen müssen.

Co se stane při přestřelené ceně:

inzerát dostane nejméně zobrazení hned na začátku, kdy je zájem největší,
nemovitost působí „neprodejně“, když na portálech stojí měsíce,
následné slevy kupující vnímají jako signál, že se dá smlouvat dál.

Jak na to: Nechte si udělat odhad nemovitosti podložený srovnatelnými prodeji (ne jen nabídkovými cenami) ve stejné lokalitě. Rozdíl mezi nabídkovou a skutečně dosaženou cenou je klíčový údaj.

2. Podcenění právního stavu nemovitosti

Zájemce, který se chystá platit miliony, si ověří list vlastnictví. A pokud najde zástavu, věcné břemeno, exekuci nebo nesoulad s katastrem, kupní proces se zastaví.

Před zahájením prodeje zkontrolujte:

list vlastnictví (zástavní práva, věcná břemena, omezení nakládání),
shodu skutečného stavu s katastrem (přístavby, změny dispozice),
u družstevních bytů a SVJ stav členství, závazky a fond oprav,
zda souhlasí všichni spoluvlastníci (nebo manžel/manželka u společného jmění).

3. Chybějící PENB a další povinné dokumenty

Při prodeji většiny nemovitostí je třeba mít průkaz energetické náročnosti budovy (PENB). Jeho absence může být problém při inzerci i při uzavření smlouvy. Připravte si předem:

PENB (pokud se vás týká povinnost),
list vlastnictví a snímek katastrální mapy,
doklad o nabytí (kupní smlouva, dědické rozhodnutí),
u bytů potvrzení od SVJ nebo družstva o dluzích a výši fondu oprav,
revize (elektro, plyn, komín) a doklady o rekonstrukcích.

Kompletní „složka nemovitosti“ šetří čas a zvyšuje důvěru kupujících.

4. Nevýhodná příprava na prohlídky

Kupující rozhoduje v prvních pár vteřinách. Nepořádek, silné pachy, zavřené žaluzie nebo osobní předměty na každém kroku odvádějí pozornost od toho, co chcete prodat: prostor.

Co funguje:

vyklidit, odosobnit a vyčistit (méně nábytku = větší prostor),
drobné opravy (kapající kohoutek, odlepená silikonová spára, vadná žárovka),
světlo, větrání, neutrální vůně,
na ploše či zahradě pořádek před domem.

Investice několika tisíc korun do přípravy se vrací často v násobku.

5. Fotky z mobilu a jeden inzerát na jednom portálu

Až 9 z 10 lidí začíná hledání online. První dojem tvoří fotografie, půdorys a popis. Špatné fotky v šeru, bez půdorysu a s textem typu „Nabízím hezký byt“ znamenají, že zájemce klikne dál.

Co by mělo být standardem:

profesionální fotografie (případně video nebo 3D prohlídka),
půdorys s rozměry,
konkrétní popis: dispozice, patro, orientace, stav, náklady na bydlení, dostupnost,
inzerce na více portálech, v sociálních sítích a v databázi zájemců.

6. Ignorování nákladů a daní z prodeje

Řada prodávajících zjistí až při převodu peněz, kolik jim ve skutečnosti zůstane. Spočítejte si předem:

daň z příjmů z prodeje (záleží na tom, jak dlouho nemovitost vlastníte a zda šlo o vaše trvalé bydliště, osvobozené příjmy a další podmínky),
zástavu a splacení hypotéky nebo předčasné splacení úvěru,
náklady na právní služby, poplatky za katastr a provizi realitní kanceláři.

Daň z nabytí nemovitých věcí ve vztahu k prodeji platí kupující (od roku 2020 byla zrušena), ale daňové povinnosti prodávajícího zůstávají. Pravidla se mění, proto situaci konzultujte s daňovým poradcem.

Planen Sie, eine

Lesen Sie, was ich in über 5 Jahren und 65 Transaktionen mit eigenen Augen gesehen habe – und sparen Sie Hunderttausende und Nerven.

7. Neřešená bezpečnost platby

Největší strach prodávajících: „Co když kupující nezaplatí a já už nemovitost předám?“ Správnou odpovědí není důvěra, ale bezpečný platební mechanismus:

advokátní nebo notářská úschova kupní ceny,
nebo úschova u banky či u realitní kanceláře s jasným postupem uvolnění,
předání nemovitosti až po připsání kupní ceny,
předávací protokol se stavem měřidel.

Nikdy nepřistupujte na „zaplatím vám pak v hotovosti při předání bez smlouvy“.

8. Nejasná kupní a rezervační smlouva

Špatně napsaná smlouva způsobí spory o termín předání, o vybavení bytu nebo o to, co je součástí ceny. Ujistěte se, že smlouva obsahuje:

přesnou specifikaci nemovitosti a příslušenství (sklep, garáž, vybavení),
cenu a způsob platby včetně úschovy,
termín předání a smluvní pokuty při prodlení,
vyplnění záležitostí s kupujícím při financování hypotékou.

Smlouvu nepodepisujte „na zkoušku“. Využijte právníka nebo zkušeného makléře.

9. Prodej bez strategie a bez zastoupení

Prodej není jen o inzerátu. Je to řízení procesu: příprava, odhad, marketing, filtrování zájemců, prohlídky, vyjednávání, právní servis, předání. Pokud to děláte poprvé, často nevíte, kdy je zájemce vážný, jak jednat o ceně a jak se ochránit před riziky.

Co dělá dobrý makléř navíc:

zná skutečné ceny v lokalitě a typ kupujících,
prověří zájemce i jejich financování (hypotéka, hotovost),
vyjednává o ceně i podmínkách,
zajistí bezpečný převod peněz a předání.

Při výběru makléře sledujte reference, způsob komunikace a konkrétní plán prodeje, ne jen slib „nejvyšší ceny“.

Kennen Sie jemanden, der gerade den Verkauf seiner Wohnung oder seines Hauses plant und nicht weiß, wo er anfangen soll?

Schicken Sie ihm diesen Artikel. Er kann ihn buchstäblich vor einer schlechten Entscheidung retten.

Checklist: příprava na prodej nemovitosti

☐ Odhad ceny podložený srovnatelnými prodeji
☐ Aktuální list vlastnictví a kontrola zástav
☐ PENB a další dokumenty
☐ Opravy a odosobnění nemovitosti
☐ Profesionální fotografie a půdorys
☐ Plán inzerce a prohlídek
☐ Bezpečná platba (úschova)
☐ Konzultace daňového dopadu prodeje

Časté otázky při prodeji nemovitosti

Kolik stojí prodej nemovitosti přes makléře?
Provize bývá dohodnuta ve smlouvě (procentem z ceny nebo pevnou částkou). Zeptejte se, co všechno je v ceně: fotky, inzerce, právní servis, úschova.

Jak dlouho trvá prodej bytu?
Záleží na lokalitě, ceně a stavu bytu. Správně nacenená a připravená nemovitost se prodává obvykle výrazně rychleji než nadhodnocená.

Musím mít PENB?
U většiny prodávaných nemovitostí ano. Podmínky si ověřte předem.

Muss ich eine Steuer auf den Verkauf einer Immobilie zahlen?
Záleží na době držení, využití pro vlastní bydlení a dalších okolnostech. Situaci konzultujte s daňovým poradcem.

Je lepší prodávat sám, nebo přes makléře?
Samostatný prodej je možný, ale vyžaduje čas, znalost trhu i právní jistotu. Makléř nabízí zkušenost, dosah a bezpečný průběh celé transakce.

Sie wissen nicht weiter mit dem Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie? Zögern Sie nicht, sich an mich zu wenden.

Wenn Sie erwägen, eine Immobilie in Prag, Mittelböhmen, Pilsen, Hradec Králové oder im Riesengebirge und Umgebung zu verkaufen oder zu vermieten, zögern Sie bitte nicht, mich zu kontaktieren. Während einer unverbindlichen Beratung informiere ich Sie darüber, zu welchem Preis Ihre Immobilie realistisch verkauft werden kann, wie lange dies dauern wird und wie der gesamte Prozess sicher abgewickelt werden kann.

📞 +420 731 098 231

🌐 www.blahareality.cz