Welche Vor- und Nachteile hat der Abschluss eines Exklusivvertrags mit einem Immobilienmakler und was bedeutet ein solcher Vertrag?

Sie erwägen den Verkauf Ihrer Immobilie und suchen einen Immobilienmakler, der Sie beim Verkauf unterstützt. Der Makler wird Sie auffordern, einen Alleinvermittlungsauftrag zu unterzeichnen. Sie können also fragen, was die Vor- und Nachteile sind und worauf Sie achten müssen. Wenn Sie an diesem Thema interessiert sind, können wir Ihnen eine klare Erklärung geben. Weitere Informationen werden Sie vielleicht überraschen.

Was ist ein Exklusivvertrag mit einem Immobilienmakler?

Wenn Sie beschließen, Ihre Immobilie zu verkaufen, können Sie mit einem Immobilienmakler einen Alleinvermittlungsauftrag abschließen, der es Ihnen erlaubt, für einen bestimmten Zeitraum nur mit diesem einen Makler zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie den Verkauf nicht mit anderen Maklern aushandeln und die Immobilie nicht selbst verkaufen können. Sie werden vielleicht denken, dass dies nicht praktisch ist, aber wir werden Ihnen zeigen, dass Exklusivität ein großer Vorteil sein kann, wenn Sie sich für einen guten Makler entscheiden.

Der Makler wird versuchen, sein Bestes für den Verkauf zu tun und wird bereit sein, mehr Geld zu investieren.

Heute ist es nicht mehr möglich, erfolgreich die Immobilie zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen ohne Investition in Präsentation und Rechtssicherheit. Der Makler, dem der Verkäufer den Verkauf anvertraut, trägt diese Investition und wird nur im Falle eines erfolgreichen Verkaufs bezahlt. Unser Immobilienbüro hat eine Erfolgsquote beim Verkauf von 89 %-Immobilien, die uns anvertraut wurden. Um diese Erfolgsquote zu erreichen, bieten wir verschiedene professionelle Dienstleistungen wie hochwertige Fotodokumentation, Homestaging, Visualisierungen, Videotouren und Werbekampagnen in sozialen Medien und Suchmaschinen. Unser Ziel ist es, Käufer zu finden, die bereit sind, einen hohen Preis für die Immobilie zu zahlen, und wir sind bereit, diese Investition zu tragen. Im Falle eines erfolgreichen Verkaufs wird sich diese Investition amortisieren und der Verkäufer wird mit unseren Dienstleistungen zufrieden sein.

Makler, die keinen Exklusivvertrag für den Verkauf der Immobilie haben, erbringen in der Regel keine zusätzlichen Dienstleistungen. Im Gegenteil, sie werden versuchen, ihre Kosten und ihren Zeitaufwand zu minimieren, da sie weniger sicher sind, dass sie diese wieder hereinholen und einen Gewinn erzielen. Selbst wenn sie Ihnen einen ausgezeichneten Service bieten, ist es ohne einen Exklusivvertrag immer noch möglich, dass ein anderer Makler den Auftrag vor ihnen erhält und die ganze Arbeit umsonst war.

Die Immobilie für den Verkauf vorbereiten

Starke Verhandlungsposition

Sie denken vielleicht, dass Makler, die um den Verkauf Ihrer Immobilie konkurrieren, motivierter sind und Sie mehr Geld verdienen werden. Leider ist dies nicht der Fall. In Wirklichkeit bedeutet dies, dass eine Immobilie, die schnell verkauft wird, wahrscheinlich nicht zum höchsten Preis verkauft wird. Ein Makler, mit dem Sie einen Exklusivvertrag abgeschlossen haben, hat mehr Zeit, so viele Besichtigungen wie möglich zu organisieren und den besten Käufer zu finden. Ein Makler, der keinen Exklusivvertrag hat, wird sich oft mit dem Erstbietenden zufrieden geben. Dies geschieht in der Regel, um das Risiko zu vermeiden, dass ein anderer Makler ein Angebot erhält.

Außerdem hat ein Makler, mit dem Sie einen Exklusivvertrag abgeschlossen haben, eine viel stärkere Position gegenüber potenziellen Käufern. Er ist der einzige Makler, der den Verkauf Ihrer Immobilie vermittelt. Sein Wort ist also bindend, und die Käufer können sicher sein, dass sich niemand sonst in den Verkauf einmischt.

Leichtere Kommunikation

In der Regel beauftragen Sie einen Immobilienmakler, um Zeit und Energie zu sparen und Fehler beim Verkauf zu minimieren. Die Zusammenarbeit mit einem Makler ist für Sie viel bequemer, als mehrere Makler zu koordinieren, die möglicherweise unterschiedliche Ansätze für den Verkauf Ihrer Immobilie haben.

Rabatte leichter verhindern

Es ist wichtig, daran zu denken, dass es nicht angebracht ist, jedem, der darum bittet, einen Immobilienrabatt anzubieten. Ein Makler, der ausschließlich für Sie arbeitet, weiß, dass der Preis der Immobilie korrekt festgelegt werden muss und dass ein Preisnachlass nur dann gewährt werden sollte, wenn es dafür einen Grund gibt. Arbeitet der Makler hingegen nicht exklusiv, erhöht sich der Druck, einen Preisnachlass zu gewähren, da die Käufer sich einfach an andere Makler wenden können, die das gleiche Objekt anbieten, und einen Preisnachlass aushandeln.

Richtig festgelegte Verkaufsstrategie

Wenn Sie nicht exklusiv mit einem Makler zusammenarbeiten, haben Sie nie einen vollständigen Überblick über den Stand des Immobilienverkaufs, was von Nachteil sein kann. Wenn die Bieter nicht über einen einzigen Makler gehen, der die Exklusivrechte für den Verkauf hat, ist es schwer festzustellen, wie viele Interessenten an der Immobilie interessiert sind. Unkooperative Makler werden keine Informationen über den Verkauf weitergeben. Andererseits weiß ein Exklusivmakler immer, wie viele potenzielle Käufer bereit sind, eine Immobilie zu kaufen, und kann seine Verkaufsstrategie anpassen. Wenn es viele Bieter gibt, kann er eine Versteigerung vorschlagen, aber wenn der Markt die Verkäufer nicht begünstigt, ist es vielleicht besser, auf einen günstigeren Zeitpunkt für den Verkauf zu warten.

Solide Büros funktionieren nur exklusiv

Alle RE/MAX-Büros arbeiten exklusiv, weil wir bestrebt sind, unseren Kunden die höchste Qualität an Dienstleistungen zu einem fairen Preis zu bieten. Wir glauben, dass eine exklusive Vertretung der beste Weg ist, um Immobilien zu verkaufen. Wenn Sie sich über die Kosten für unsere Dienstleistungen wundern, können Sie den Artikel lesen, in dem wir beschrieben, Wie viel kostet die Provision eines Immobilienmaklers?.

Bei Immobilien geht es um Vertrauen, und der beste Vertrag ist durch nichts zu ersetzen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob es die richtige Wahl ist, uns mit dem Verkauf Ihrer Immobilie zu betrauen, können wir Ihnen vielleicht bei der Entscheidung helfen Bewertungen von zufriedenen Kunden.

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Sie können die Immobilie nicht selbst verkaufen

Der Verkauf kann sich verzögern, wenn Sie die falsche Wahl treffen

Manche Menschen befürchten zwar, dass ein Exklusivvertrag zu einem schlechten Ergebnis führen könnte, doch in der Praxis ist diese Befürchtung unbegründet. Wir bei RE/MAX sind uns bewusst, dass ein guter Ruf und ein qualitativ hochwertiger Service die Grundlage für unser Geschäft sind, und deshalb bemühen wir uns, einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten. Sollte es dennoch zu Unzufriedenheit kommen, stehen unseren Kunden verschiedene Schutzmechanismen zur Verfügung, z. B. die tschechische Gewerbeaufsichtsbehörde, Büroleiter oder RE/MAX Ombudsmannder auf die Bearbeitung von Beschwerden spezialisiert ist. Alle diese Instrumente beruhen auf RE/MAX-Beschwerdeordnungin der die Regeln für die Behandlung von Fällen von Unzufriedenheit mit Dienstleistungen festgelegt sind.

Leider gibt es immer noch Makler, die sich nicht ausreichend um den Verkauf einer Immobilie bemühen. Eine schlechte Wahl des Maklers kann den Verkauf verlangsamen und Sie erhalten den Endbetrag möglicherweise mehrere Monate zu spät, oder im schlimmsten Fall wird die Immobilie nicht verkauft und Sie müssen sich nach einem neuen Makler umsehen. Deshalb empfehle ich Ihnen, immer zu prüfen, mit wem Sie zusammenarbeiten wollen. Eine Möglichkeit sind Bewertungen, die von Kunden selbst abgegeben werden.

Der Verkauf kann sich verzögern, wenn Sie die falsche Wahl treffen

Der Vertrag über die ausschließliche Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler ist nicht ewig gültig, sondern hat eine bestimmte Laufzeit. Wenn der Makler Sie vom Gegenteil überzeugt, verstößt er gegen die das Gesetz über die Vermittlung von Immobilien. Ein Vertrag kann für maximal 6 Monate abgeschlossen werden, daher empfehlen wir nicht, Verträge für längere Zeiträume zu unterzeichnen. Bei Bedarf kann der Vertrag immer verlängert werden, und für den ersten Kontakt kann die Vertragsdauer beispielsweise auf 2-3 Monate festgelegt werden. In dieser Zeit wird sich zeigen, was das Maklerbüro für den Verkauf der Immobilie tut und was nicht.

Exklusivvertrag in RE/MAX Horizont - Makler Michal Bláha

Unsere Verträge sind einfach und leicht zu verstehen, so dass sie sich nichts Kompliziertes ansehen müssen. Wenn Sie alles sorgfältig durchlesen möchten, können Sie den unten stehenden Mustervertrag herunterladen und sich in Ruhe ansehen, was er enthält.

Die Dauer des Exklusivvertrags ist auf maximal 6 Monate begrenzt, und es wird nicht empfohlen, ihn über einen längeren Zeitraum zu verlängern. Falls erforderlich, kann die Vertragsdauer beim ersten Treffen für 2 bis 3 Monate vereinbart werden. In dieser Zeit wird sich zeigen, wie der Makler arbeitet und ob der Verkauf erfolgreich ist.