Der Kauf von Immobilien: eine schnelle Lösung, aber zu einem hohen Preis

Der Verkauf einer Immobilie durch einen Buyout ist vergleichbar mit dem Verkauf eines Autos in einem Autohaus - man bekommt das Geld schnell, aber weit unter dem Marktpreis. Normalerweise verlieren Sie 15 bis 30 %-Werte Ihres Eigentums.
Im Gegensatz dazu dauert ein gut organisierter klassischer Verkauf weniger als drei Monate.
Ist Geschwindigkeit wirklich wichtiger als ein fairer Preis?

Ist es sinnvoll, Immobilien zu kaufen?

Der Immobilienmarkt, wie wir ihn heute kennen, begann in den 1990er Jahren Gestalt anzunehmen. Immobilienagenturen wurden gegründet, die Zahl der Makler wuchs und die Qualität ihrer Dienstleistungen nahm allmählich zu. Seit den Anfängen dieses Berufsstandes wurde neben der klassischen Vermittlung von Verkäufen auch die Möglichkeit des direkten Erwerbs von Immobilien oder Anteilen daran geschaffen. In den letzten Jahren sind viele neue Akteure in dieses Segment eingetreten, und zwar zunehmend größere Unternehmen und nicht mehr nur Einzelpersonen. Dies veranlasst uns, diese Art von Transaktion und ihre Vorteile und Risiken für die Verkäufer genauer zu betrachten.

Vermittlung von Verkauf vs. Kauf einer Immobilie

Was ist der Hauptunterschied zwischen einem traditionellen Maklerverkauf und einem Direktkauf? Am besten lässt sich das mit dem Verkauf eines Autos vergleichen: Entweder Sie verkaufen es selbst zum Marktpreis oder Sie lassen es von einem Autohändler für einen geringeren Betrag, aber sofort kaufen.

Der Vorteil eines Buyouts ist daher die schnelle Verfügbarkeit von Finanzmitteln. Der Nachteil ist, dass der Verkäufer in der Regel deutlich weniger Geld erhält, oft 15-30 % unter dem Marktwert.

Auf Buyouts spezialisierte Unternehmen oder Einzelpersonen besitzen die Immobilien in der Regel nicht für lange Zeit, sondern verkaufen sie sofort zu einem höheren Preis weiter. Ihr Vorteil ist die Bereitschaft, sofort Bargeld zu zahlen, was z. B. bei einer drohenden Zwangsversteigerung nützlich sein kann. Solche Situationen gibt es zwar, aber nach den Erfahrungen auf dem tschechischen Immobilienmarkt sind sie relativ selten. Wenn jemand eine Immobilie weit unter dem Preis verkauft, liegt das meist an mangelnden Informationen oder an aggressiven Geschäftspraktiken der Käuferfirmen.

Wie viel kann Sie ein Buyout kosten?

Wenn Sie eine Immobilie direkt kaufen, müssen Sie mit einem Verlust von mindestens 15 % des tatsächlichen Wertes rechnen, oft aber auch mehr. Ein klassischer Verkauf mit einem Immobilienmakler dauert in der Regel nicht länger als drei Monate. Sind drei Monate Wartezeit es wert, Hunderttausende oder sogar Millionen von Kronen zu opfern?

Ein richtig ausgewählter Immobilienmakler kümmert sich um die gesamte Verwaltung und den Rechtsdienst, so dass der Verkauf für Sie nicht komplizierter wird als ein direkter Kauf. Bevor Sie Ihre Entscheidung treffen, empfehlen wir Ihnen, eine unabhängige Markteinschätzung einzuholen.

Wer kann den Kauf von Immobilien anbieten?

Wenn die Buy-out-Dienstleistung von unabhängigen Unternehmen angeboten wird, ist dies akzeptabel. Es ist ein hartes Geschäft, ja, aber es hat sicherlich seinen Kundenkreis und damit seinen Platz auf dem Immobilienmarkt. Riskanter ist es, wenn Immobilienmakler diese Dienstleistung neben der klassischen Maklertätigkeit anbieten.

Warum ist das ein Problem? Die Aufgabe des Maklers sollte es sein, den höchstmöglichen Preis für den Verkäufer zu erzielen. Einige Immobilienmakler ziehen es jedoch vor, die Immobilie zu vermieten, weil sie dabei eine höhere Gewinnspanne erzielen. Für Makler besteht oft ein Anreiz, zuerst ein Kaufangebot zu machen und dann zu versuchen, zum Marktpreis zu verkaufen. Dieser Interessenkonflikt kann dazu führen, dass die Glaubwürdigkeit des gesamten Immobilienmarktes leidet.

Wie können wir das angehen?

In unserem Büro legen wir Wert auf Transparenz und Fairness. Unser Ziel ist es, unseren Kunden die bestmöglichen Bedingungen für den Verkauf ihrer Immobilie zu bieten und ihnen stets zu helfen, die optimale Lösung zu finden. Wenn Sie einen Kauf in Erwägung ziehen, beraten wir Sie gerne unabhängig und helfen Ihnen bei der Ermittlung des fairen Marktwerts Ihrer Immobilie.

Die Rolle des Immobilienmaklers beim Verkauf einer Immobilie

Mein Hauptziel als Immobilienmakler ist es, dafür zu sorgen, dass Ihre Immobilie zu dem höchstmöglichen Preis verkauft wird, den der aktuelle Markt zulässt. Einige Immobilienmakler, die Buy-to-Let-Immobilien anbieten, halten sich jedoch nicht an dieses Verfahren. Oft werden die Makler ermutigt, zunächst zu versuchen, die Immobilie durch einen Aufkauf zu erwerben - da dies eine höhere Gewinnspanne für das Büro bedeutet. Nur wenn der Aufkauf scheitert, wird ein normaler Verkauf durchgeführt.

Das bedeutet, dass sie zunächst als potenzielle Käufer auftreten und versuchen, die Immobilie zu einem möglichst niedrigen Preis zu erwerben. Erst dann bieten sie ihre Dienste als Vermittler an, die Ihnen helfen sollen, so günstig wie möglich zu verkaufen. Dieser Ansatz wirft Fragen über die Ethik und Fairness des Immobiliengeschäfts auf.

Wie arbeiten wir bei RE/MAX Horizont?

In unserem Büro befassen wir uns in der Regel nicht mit Immobilienkäufen, da es in den allermeisten Fällen eine bessere Lösung für den Kunden gibt. Wir sind der festen Überzeugung, dass ein Immobilienbüro nicht gleichzeitig die Interessen des Verkäufers vertreten und als direkter Käufer auftreten kann.

Unser Hauptziel ist es, Ihnen den höchsten Preis für die uns anvertraute Immobilie zu erzielen. Unsere Provision ist deutlich geringer als die mit dem Kauf verbundenen Kosten. Darüber hinaus garantieren wir Ihnen ein Höchstmaß an Komfort und Professionalität während des gesamten Verkaufs. Lesen Sie mehr über Provisionen in diesem Artikel.

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