Und wer zahlt dafür? Das sind die Fragen, die wir am häufigsten beantworten.

Schauen wir uns einmal an, wie die Vergütung von Immobilienmaklern bei Immobilienverkäufen funktioniert. Wer zahlt sie und wie hoch ist die Gebühr? Dieses Thema sorgt häufig für Diskussionen unter Fachleuten und in der Öffentlichkeit. Es ist wichtig zu verstehen, wann die Provision gezahlt wird, was ein angemessener Betrag für diese Vergütung ist und wie sie in der Regel konzipiert ist.

Ein Immobilienmakler verlangt in der Regel nur dann eine Provision, wenn die Immobilie erfolgreich verkauft wird, was als "Erfolgshonorar" bezeichnet wird. Kommt der Verkauf nicht zustande, macht das Maklerbüro einen Verlust, der beträchtlich sein kann und bis zu Zehntausenden von Kronen betragen kann.

Bezahlt der Käufer oder der Verkäufer die Provision?

Beim Verkauf einer Immobilie stellt sich die Frage, wer die Dienste des Immobilienmaklers bezahlt und wer die Kunden des Maklers sind. Verkäufer und Käufer wollen das Geschäft abschließen, aber ihre Interessen sind unterschiedlich. Der Makler konzentriert sich auf die Interessen des Kunden, der ihn bezahlt, und das ist in der Regel der Verkäufer. Der Makler versucht, den höchsten Preis für den Verkäufer zu erzielen und investiert in die Vorbereitung der Immobilie für den Verkauf, die Organisation von Ausschreibungen mit Interessenten und die Vorlage von Angeboten auf hohem Niveau. Für diese Arbeit wird der Makler bezahlt - vom Verkäufer. Das Gegenteil ist der Fall, wenn der Makler für den Käufer arbeitet, mit dem er einen Vertrag über die Suche nach der Immobilie abgeschlossen hat.

Die häufigsten Kundenanfragen:

Verkaufen Sie die Immobilie zum höchsten Preis
Immobilien in kurzer Zeit verkaufen

Es muss immer betont werden, dass der Makler, der die Immobilie zu dem höchsten Preis verkauft hat, den der Markt zu diesem Zeitpunkt zuließ, seine Arbeit gut gemacht hat, auch wenn einige Kunden des Käufers das anders sehen mögen. Darüber hinaus haben wir in der Vergangenheit Fälle erlebt, in denen ein Käufer, der bei einer früheren Ausschreibung erfolglos war und eine Immobilie nicht gekauft hat, später zu uns zurückgekehrt ist, um eine andere Immobilie zu verkaufen, weil ihm die Arbeit, die wir für den Verkäufer geleistet haben, gefallen hat.

Wann wird die Provision an den Immobilienmakler gezahlt?

Wie hoch ist die Provision für Immobilienmaklerdienste? Wie viel kosten Immobiliendienstleistungen?

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie und in welcher Höhe die Provision festgelegt wird. Im Prinzip kann die Provision als Prozentsatz des Kaufpreises oder als fester Betrag festgelegt werden. Ich persönlich bevorzuge die erste Option, da es offensichtlich ist, wie sich Änderungen des Kaufpreises während der Verhandlungen auf die Provision auswirken.

Die Bestimmung der Höhe der Provision ist ein kompliziertes Thema und es ist nicht möglich, eine genaue Preisliste zu erstellen. Wenn wir jedoch eine konkrete Zahl nennen müssen, können wir sagen, dass die Provision im Gebiet von Prag, Mittelböhmen und Pilsen zwischen 3 und 6 % des Kaufpreises beträgt. Jede Transaktion ist jedoch anders, jeder Makler arbeitet anders und investiert unterschiedliche Mittel in jede Transaktion. Die Statistiken zeigen jedoch deutlich den hohen Nutzen, den ein Qualitätsmakler bei einem Verkauf haben kann.

Die Dienste eines guten Immobilienmaklers lohnen sich

Im Jahr 2021 wurde ein Ehepaar an uns herangetreten, das sein Haus in Horní Počernice verkaufen wollte. Das Haus bestand aus einer Gewerbefläche im Erdgeschoss, einer Wohnung im zweiten Stock und einer Garage. Unsere normale Bewertung anhand von Preiskarten und abgeschlossenen Verkäufen in der Gegend ergab, dass der Preis bei 13 - 14 Mio. CZK liegen sollte. CZK liegen sollte, was den Erwartungen des Verkäufers entsprach, der bereit war, zu diesem Preis einen Maklervertrag zu unterzeichnen.

Der Makler, der den Verkauf abwickelte, kam jedoch auf die Idee, das Haus in zwei Einheiten aufzuteilen (eine Nichtwohneinheit im Erdgeschoss und eine Wohnung im ersten Stock) und jede Einheit separat zu verkaufen. Dank dieser Idee konnten wir für unsere Kunden fast 4 Millionen. CZK mehr.

Wir wissen, dass viele andere Makler einen solchen Schritt nicht machen würden. Für uns war es zwar eine Menge zusätzlicher Arbeit, aber wir glauben, dass es dieser Mehrwert als Makler ist, der uns glücklich macht. Es stimmt, dass wir etwa einen Prozentpunkt teurer sind als die meisten unserer Konkurrenten, aber unsere Kunden verdienen trotzdem Geld durch uns.

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