fbpx

Jak vybrat správně obchodníka/ realitního makléře?

Prodáváte nemovitost a nemáte čas, ani nervy se jejím prodejem osobně zabývat?

Předně mi dovolte krátké představení.

Jmenuji se Michal Bláha a jsem aktivní obchodník již přes 20 let s mezinárodním rozsahem. Za celou mou kariéru jsem prošel základním, středním i top managementem. Vždy v široké a pestré oblasti obchodu, jak na straně nákupu, tak na straně prodeje včetně vedení týmů lidí, marketingu apod. 

Od mala přistupuji k životu aktivně. Od 5 let jsem začal stejně jako můj táta závodně plavat, lyžovat, později jsem hrál vodní pólo, tenis apod. Rád jezdím na hory, k moři, nebo jinak cestuji a také s chutí relaxuji na chatě. Jsem prakticky rád kdekoliv s fajn lidmi. 

Průběžně se vzdělávám a snažím dělat věci tak jak se mají, to pro mě znamená kvalitně a dodat vždy něco navíc. Více se můžete dozvědět zde.

Jak vybrat realitního makléře pro prodej nemovitosti?

Za mé úspěšné obchodní kariéry jsem se setkal se vzorkem mnoha lidí z velké části světa. Musím jen potvrdit, že se vždy objeví někdo, kdo vás dokáže zaskočit, a naopak mile překvapit a potěšit. Obchodní partnery si vždy dobře vybírám, a to hlavně tak aby vše fungovalo kvalitně, na profesionální a příjemné lidské úrovni.

Setkal jsem se s různými obchodními i lidskými praktikami, kdy od začátku cítíte, že s protistranou není něco v pořádku a obchod může být s potížemi, nebo naopak funkční vztahy na základě třeba jen podání ruky s dlouhodobým trváním, kterých byla drtivá většina. 

Jak to ale zjistit předem? Jak se nenapálit? Jak rozpoznat správného obchodního partnera?

15 zásad, kterými se řídím a pomohou i vám najít toho správného

1.

ptejte se vždy na doporučení a vyžadujte kontakt pro ověření, zda jsou informace pravdivé

2.

ověřujte online recenze

3.

prověřujte také sdělené reference a vyžadujte na ně kontakt

4.

poskytnuté informace si otestujte konkrétními a zvídavými otázkami – kolik, kdy, kde, kdo, jak to mohu ověřit

5.

produktivní partner vždy odpoví konkrétně, fakty a přesně, nebo bude hledat cestu, aby dokázal poskytnou relevantní informace a nebude se bát dodat kontakty na konkrétní reference

6.

neurčité a všeobecné odpovědi jednoduše neberte 

7.

hodně působivých slov neznamená vždy vědomosti a kvalitu

8.

správný obchodník/ realitní makléř by se vás měl hlavně dotazovat, nežli prezentovat a zahlcovat vás informacemi a rozumy z jeho strany

9.

měl by mít zájem o vaše potřeby, záměr, jaký si přejete dosáhnout a jaký očekáváte výsledek spolupráce

10.

měl by umět říci ne, nebo přiznat, že něco neví, samozřejmě pouze v omezeném až výjimečném množství, než vařit z vody, je to neprofesionální a všichni jsme jen lidi

11.

správný a kvalitní obchodník se nebojí říct si o odměnu za dobře vykonanou práci

12.

motivací obchodníka/ realitního makléře by ovšem neměl být nikdy zisk a jednorázový obchod/ transakce. Pokud poskytne kvalitní službu, se skvělým výsledkem, odměna vždy přijde

13.

V každém případě se vám vyplatí věnovat úsilí předem pro ověření si s kým máte tu čest, koho si pustíte k tělu, kdo vám opravdu pomůže a váš záměr vyřeší

14.

Buďte nároční, ale i spravedliví. Vyžadujte vždy kvalitní službu, komunikaci a výkon, který Vám byl předem prezentován. Pokud není dodáván, ozvěte se. Vyžadujte nápravu a průběh tak, jak byl slíben a objednán. Pokud ovšem nevidíte snahu k nápravě, obchodní vztah zastavte, ukončete, jinak se budete zbytečně vysilovat, což je pravý opak principu služby

15.

V každém obchodním, stejně tak jako v soukromém vztahu by jste se měli cítit komfortně a vidět výsledky se snahou k jejich dosažení

Vše je o přístupu každého z nás

Ve finále zjistíme, že je vždy vše o jednotlivcích, ať děláme co děláme. Často slýchávám, že někdo nemá dobrou zkušenost s konkrétní firmou. Realita může být ovšem taková. Firma je skvělá, dodává perfektní služby nebo produkty, lidé jsou svědomití, vzdělávají se, ale jeden jednotlivec selže a v ten moment se vlak rozjel… Jak známo, vlak má dlouhou brzdnou dráhu, tedy pochybení, nebo jen špatný den jednotlivce se dlouho a těžce napravuje. Proto vždy doporučuji posuzovat firmy, značky objektivně a informace si ověřovat.

RE/MAX je franšízový systém. Každý z makléřů je samostatný podnikatel, který má smlouvu s konkrétní kanceláří. Každý jednotlivec si tím zodpovídá za kvalitu svého businessu sám. 

Přeji všem, ať máte kolem sebe vždy ty správné lidi, obchodní partnery, služby, které vám pomáhají k vaším záměrům, cílům, šetří vám čas, nervy a dělají radost.

Postarám se o vše kolem prodeje nemovitosti

Ušetřete svůj čas, vaši nervovou soustavu a svěřte prodej nemovitosti profesionálovi. Postarám se o vše a vy budete kompletně bez starostí

Autor článku Michal Bláha – obchodník a realitní makléř spolupracující s realitní kanceláří RE/MAX Horizont