6 způsobů, jak zvládnout pokles trhu - to je to, co nejúspěšnější realitní makléři dělají.
Je důležité si uvědomit, že realitní trh prošel posledními lety mimořádně výjimečným obdobím. Ceny nemovitostí rostly každým rokem dvouciferným tempem a kupující byli ochotni zaplatit nadhodnocenou cenu, aby získali svůj sen o vlastním domě. Nelze tedy posuzovat dnešní situaci na realitním trhu z pohledu posledních let, protože to nebyla běžná situace a pravděpodobně se k podobnému stavu trhu nedostaneme během několika let.
S ohledem na mé více než 20 leté obchodní zkušenosti jsem se setkal s mnoha situacemi, bez ohledu na to, v jakém oboru působím. Mezi ně patřil i nedávný propad na českém realitním trhu v letech 2009 až 2011. Jak tato doba ovlivnila realitní trh a realitní makléře?
- Během této doby došlo ke snížení počtu makléřů na trhu, jelikož mnoho z nich nebylo úspěšné a opustilo trh
- Pozice velkých značek na trhu se výrazně posílila, protože v době nejistoty zajišťuje uznávaná značka klientům potřebnou důvěru
- Rozdíl mezi výsledky úspěšných a průměrných makléřů se výrazně prohloubil
- Ceny nemovitostí klesly, v některých lokalitách dokonce o 30 %
Myslím si, že se bude opakovat velmi podobný scénář i nyní. Úspěšné značky a makléři s vynikajícími výsledky nejspíše budou dále zvětšovat svůj náskok před konkurencí díky efektivním procesům, schopnosti větší investice do svého byznysu a inovacím v poskytovaných službách.
Co dělají nejlepší realitní makléři jinak?
Co a jak odlišuje jednotlivé makléře, jak se chovají na trhu ti njlepší?
1. Sledují svá čísla
Nejlepší makléři a obchodníci mají vždy jasnou představu o počtu potřebných leadů pro jednu osobní schůzku s klientem a také o počtu schůzek potřebných k získání nemovitosti pro prodej. Jsou dobře obeznámeni s návratností svých investic do marketingu a mají přesnou představu o tom, kolik získají za každou investovanou korunu.
2. Investují část vydělaných peněz do svého byznysu
Je důležité, aby makléři a obchodníci investovali do svého byznysu, ať už jde o nové marketingové nástroje, technologie, personál (například přijímání asistentů) nebo vzdělávání. Investování do svého podnikání považuji za klíčové pro dosažení budoucího růstu.
Postarám se o vše kolem prodeje
Ušetřete svůj čas a nervy a svěřte prodej nemovitosti nám. Postaráme se o veškerou administrativu.
3. Vyznají se v trhu
Díky pečlivému sledování trhu mají přehled o každé nově nabízené nebo prodané nemovitosti. Navíc dokáží identifikovat aktuální nabídky na místním trhu a sledovat trend tohoto čísla. Tato znalost jim umožňuje poskytnout svým klientům cenné informace a přinést jim přidanou hodnotu.
4. Udržují kontakt s makléři pro širší možnosti obchodování
Místo toho, aby považovali ostatní úspěšné makléře za konkurenci, se na ně dívají jako na inspiraci. Spolupracují s nimi na společných obchodních případech a v případě, že se jedná o oblast, ve které nejsou experti, si navzájem předávají obchodní příležitosti.
5. Spolupracují s odborníky odborníky v oblastech, které je brzí
Elitní makléři vědí, že nemohou být vynikající ve všem a z toho důvodu mají kolem sebe tým lidí, kteří jim pomáhají v oblastech, ve kterých nejsou zcela zkušení. Tyto oblasti mohou zahrnovat marketingové specialisty, home stagingové profesionály nebo asistenty pro administrativní práci, jako je uzavírání transakcí a správa obchodní databáze. Pokud špičkový makléř vydělává ročně 2 miliony Kč, počítá s tím, že jeho hodinová mzda činí přibližně 1000 Kč. Proto je ochoten zaplatit někomu třeba 250 Kč za hodinu práce, aby mu pomohl. Tímto způsobem dokáže velmi efektivně rozvíjet svůj byznys.