Výkup nemovitostí: Rychlé řešení, ale za cenu ztráty

Prodej nemovitosti formou výkupu lze přirovnat k okamžitému prodeji auta v autobazaru – dostanete peníze rychle, ale výrazně pod tržní cenou. Obvykle přijdete o 15 až 30 % hodnoty vaší nemovitosti.
Naopak dobře organizovaný klasický prodej trvá méně než tři měsíce.
Opravdu je rychlost důležitější než férová cena?

Má výkup nemovitostí smysl?

Realitní trh, jak ho známe dnes, se začal formovat už v 90. letech. Vznikaly realitní kanceláře, rostl počet makléřů a postupně se zvyšovala kvalita jejich služeb. Už od počátků této profese se vedle klasického zprostředkování prodeje objevovala i možnost přímého výkupu nemovitostí nebo podílů na nich. V posledních letech do tohoto segmentu vstoupilo mnoho nových subjektů, přičemž stále častěji jde o větší společnosti než o jednotlivce. To nás vede k hlubšímu zamyšlení nad tímto typem transakcí a jejich přínosy i riziky pro prodávající.

Zprostředkování prodeje vs. výkup nemovitosti

Jaký je hlavní rozdíl mezi klasickým prodejem přes makléře a přímým výkupem? Nejlépe se to dá přirovnat k prodeji automobilu – buď ho prodáte sami za tržní cenu, nebo ho necháte vykoupit autobazarem za nižší částku, ale okamžitě.

Předností výkupu je tedy rychlá dostupnost financí. Nevýhodou je, že prodávající zpravidla získá výrazně méně peněz, často o 15–30 % pod tržní hodnotou.

Firmy či jednotlivci specializující se na výkup obvykle nemovitosti dlouhodobě nevlastní, ale ihned je přeprodávají za vyšší cenu. Jejich výhodou je připravenost ihned vyplatit hotovost, což může být užitečné například při hrozící exekuci. Přestože takové situace existují, podle zkušeností z českého realitního trhu jsou poměrně vzácné. Pokud někdo prodává nemovitost hluboko pod cenou, většinou za tím stojí nedostatek informací nebo agresivní obchodní praktiky výkupních firem.

Kolik vás může výkup stát?

Při přímém výkupu nemovitosti musíte počítat s tím, že přijdete minimálně o 15 % reálné hodnoty, často ale i o více. Přitom klasický prodej s realitním makléřem obvykle netrvá déle než tři měsíce. Stojí vám tři měsíce čekání za obětování statisíců či dokonce milionů korun?

Správně zvolený realitní makléř se postará o veškerou administrativu a právní servis, takže pro vás prodej nebude složitější než přímý výkup. Než se tedy rozhodnete, doporučujeme si nechat vypracovat nezávislý tržní odhad.

Kdo může výkup nemovitostí poskytovat?

Pokud službu výkupu nabízejí samostatné podnikatelské subjekty, je to akceptovatelné. Je to tvrdý byznys, to ano, ale svoji klientelu určitě má, a tedy i své místo na realitním trhu. Rizikovější je, pokud tuto službu poskytují realitní kanceláře vedle klasického zprostředkování.

Proč je to problém? Role makléře by měla spočívat v dosažení co nejvyšší možné ceny pro prodávajícího. Některé realitní kanceláře však upřednostňují výkup, protože na něm mají vyšší marže. Makléři jsou často motivováni k tomu, aby nejdříve nabídli výkup, a až poté se snažili prodat za tržní cenu. Tento střet zájmů může vést ke snížení důvěryhodnosti celého realitního trhu.

Jak k tomu přistupujeme my?

V naší kanceláři věříme v transparentní přístup a férové jednání. Naším cílem je zajistit klientům co nejlepší podmínky při prodeji jejich nemovitostí a vždy jim pomoci najít optimální řešení. Pokud uvažujete o výkupu, rádi vám poskytneme nezávislé poradenství a pomůžeme vám zjistit reálnou tržní hodnotu vaší nemovitosti.

Role realitního makléře při prodeji nemovitosti

Mým hlavním cílem jako realitního makléře je zajistit, aby byla vaše nemovitost prodána za nejvyšší možnou cenu, kterou aktuální trh umožňuje. V některých realitních kancelářích, které nabízejí výkup nemovitostí, však proces probíhá jinak. Často jsou makléři vedeni k tomu, aby se nejprve pokusili získat nemovitost formou výkupu – protože to znamená vyšší marži pro kancelář. Až pokud se výkup nepodaří, přistupují k běžnému prodeji.

To znamená, že nejdříve vystupují jako potenciální kupci, kteří se snaží získat nemovitost za co nejnižší cenu. Teprve poté nabízejí své služby jako zprostředkovatelé, kteří by vám měli pomoci prodat co nejvýhodněji. Tento přístup vyvolává pochybnosti o etice a férovosti realitního byznysu.

Jak fungujeme my v RE/MAX Horizont?

V naší kanceláři se výkupům nemovitostí obvykle nevěnujeme, protože v naprosté většině případů pro klienta existuje výhodnější řešení. Pevně věříme, že realitní kancelář nemůže současně hájit zájmy prodávajícího a zároveň fungovat jako přímý kupující.

Naším hlavním cílem je získat pro vás co nejvyšší cenu za nemovitost, kterou nám svěříte. Naše provize se pohybuje výrazně méně než náklady spojené s výkupem. Kromě toho vám garantujeme maximální komfort a profesionální přístup po celou dobu prodeje. Více o provizích si přečtěte v tomto článku.

Výkup nemovitostí – proč se mu raději vyhnout?